近几年，中国制药行业的发展可以用“突飞猛进”一词来形容，制药市场的价值正在以突破性的速度加速增长，预计到2021年，全球市场规模将超过1.1万亿美元。尤其是疫情的爆发，再一次将制药行业推到了应对危机的前线。要说2020年市场盈利潜力最大的黑马，制药行业绝对可以列席其中。

制药行业市场发展前景一片光明，其相关产业也迎来发展的春天。2020年上半年，和利时实现了制药领域业绩增长120%的斐然成绩，其以多形式总包集成的创新模式，推动制药行业实现了“升维”发展。

和利时何以取得如此骄人的成绩，选择制药行业的原因是什么？它又是如何发力制药行业的呢？近期，gongkong^®专访到杭州和利时自动化有限公司副总裁韩廷伟，针对上述问题进行了深入思考和交流。

升维发展模式，开辟制药行业创新之路

深耕自动化行业27年，和利时在工业自动化、轨交自动化、医疗自动化等领域多点发力，为行业用户提供了多样化的信息技术解决方案。2020年1月，和利时正式实施新的食品制药业务发展策略，将制药行业作为试点，探索多样化总包集成新模式。

“和利时基于多年技术成果和现场经验，推出了具有更高适用性、便捷性、安全性及更高附加值的多形式总包集成新模式，即通过行业引导——总体集成方案支撑——内部产品支持——外部产品合作的模式，贯穿设计、施工、运行、服务全过程，以全生命周期的服务、全产品链的解决方案两个维度的保障，来帮助客户建设行业顶尖的智能工厂。”韩廷伟解释说。

那么，和利时具体是如何执行这一贯穿全过程的新模式，精准服务行业客户的？韩廷伟进一步分析到：

首先，和利时坚持“真诚地为用户”设想地理念，根据用户实际需求来提供相匹配的多样性、多层次的总包集成服务，并充分利用现有资源发展全面总包能力，从小到大逐步建设完善各种总包形式，包括：

MIV仪表成套解决方案；

MAV 控制及信息化工程实施，包括仪表及控制系统供货、施工、调试及服务；

MAC工程设计整合试运，包括系统设计+仪控产品+系统整合服务+试运转服务；

EPC工艺设计设备供货，包括工艺以及相应系统设计、设备供货、配套施工、调试、试运行及维护服务；

其次，为实现制药业务的试点发展，和利时重整资源，成立了食品制药业务部（事业部）并加强了行业垂直管理。向产业链上游延伸，建立了医药设计能力，为客户提供一体化、智能化的整体解决方案。

同时，和利时集成了集团内设备、仪表、控制、工业互联网、工业软件、大数据、信息安全等多个业务单元优势产品和方案，并与外部工厂产业链等联盟合作，分别组建对应产品的制药行业技术组，联合建立制药业务技术资源生态圈，并选择优质战略合作伙伴，贴近客户需求定制集成方案及高附加值的服务，共同助力制药行业快速成长和发展。

和利时打造的多形式总包集成新模式为制药行业创新发展提供了全新思路。随着中国经济的日益开放发展，中国制造业竞争态势日趋激烈，生产成本、人力成本的提高，使包括制药行业在内的制造业纷纷开始寻求利用新技术以达到降本增效的目的。在和利时看来这正是不可多得的市场机遇。

韩廷伟认为，公司新模式发展的必要性存在内外两种因素的推动，一方面是客户需求发生了变化。通过深入调研，和利时了解到，随着技术的升级发展，客户对工控产品也有了新的需求：首先，客户要求个性化的整合方案，基于工控领域对更有针对性的产品服务和更细化的岗位分工的发展需求，大多数企业需要专业公司为其配备一个满足实用需求的整合功能体，来进行采购和维护等相对次要的工作。其次，客户需要贴合工艺的深度应用方案，智能化的实现需要产品与工艺、产品与业务更加紧密的结合。控制产品只有在深刻了解工艺的基础上才能实现合适的程控和模拟量闭环控制，实现全流程自动化；信息化产品只有在熟悉业务逻辑的基础上才能达到流程贯通、管理的闭环。因此，如何能更深层次把设计、设备和自动化产品结合在一起，成为自动化供应商必须认真考虑的问题。

另一方面，来自于企业自身发展需求。基于多年来工控行业的市场表现，经历了从蓝海到红海的变化过程，市场规模增速有限，行业竞争愈发激烈，因此，深入细分行业，提供更加细致、全面和完善的总体解决方案，使自身完成从传统工控厂商向智能化方案提供商的转变，也是跨出红海，实现差异化竞争的有效途径。

看准市场潜力，竞争优势突显

物联网、大数据、人工智能等新一代信息技术与制造业的深度融合，正在引发制药行业变革的决心，公司之所以瞄准制药行业，在韩廷伟看来有以下几方面原因：

首先，医药行业是个强势增长的行业。近年来，我国加强医疗保障体系建设，不断增加医药制造业固定资产投资，2019年达到了6700亿元，同比增长约10%。2020年，疫情影响下，我国医疗健康行业或将迎来新一轮增长热潮，行业整体或将长期保持高于GDP的增速。

其次，制药行业工控产品具有较大增长空间。目前，制药较其他工业如石油、化工和电力等自动化程度明显偏低，初始设计能力弱。政策经验数据表明，工业企业自动化投资一般会占固定资产总投资的5%-15%，而制药行业该占比小于5%，制药自动化领域有着显著的上升空间。且国家支持新型医药业务发展模式，对企业提出了更高要求，使其加速数字化转型进程。

最后，和利时在制药行业的技术资源最为完备。自有工控产品包括设备（包装设备、提取罐等）、仪表，工控系统（DCS、SIS等）、数据平台、工业软件（MES、Batch、APC等）、信息安全等各层次产品线齐全。在制药领域，和利时具有多名行业资深专家、上千个制药项目经验、二十多年工程项目管理沉淀，上万个项目形成的统一采购平台。同时，和利时收购了山东鲁抗医药设计院，将产业链进一步拓展至设计领域，这为贯彻执行工艺、业务与产品、方案深度结合奠定了坚实的基础。

利好的市场环境和自身具备的竞争优势，和利时将在制药领域发挥无限潜力。目前，公司针对新模式已经明确了一套新的发展路径，即从产品——行业产品——紧密结合工艺（业务）的方案——紧密结合工艺（业务）的整体解决方案。韩廷伟表示，也许中间路径有所不同，但最终目的都能得到普遍认可，即通过提供行业解决方案重塑产业生态的“升维”发展模式，重新形成核心优势并提高长期盈利能力。

持续深耕布局，坚定前行脚步

数据不会撒谎，2020年上半年，和利时在制药领域实现120%的业绩增长，证明了其试点制药领域初步成功，为众多行业客户带来了全新的发展思路，并与客户一同探索适合企业自身的发展路径。

今年来，和利时先后中标石药集团、山东新时代药业、厦门金达威维生素公司、湖北宏源药业、山东罗欣药业等多个千万级重大项目。其中，山东新时代奥利司他产业化项目投资6亿元，运行后将成为全球最大的奥利司他生产基地。该项目自控点数超过10000点，涵盖生产罐区、生产车间及回收车间三个工段，可帮助用户大大提升生产工艺稳定性，降低现场人员操作强度，减少生产及安全事故，并满足生产、质量和 EHS 相关法规要求。

在取得一系列令人满意的成绩后，和利时仍然保持着冷静思考。韩廷伟强调，和利时这种尝试的有效性，还需要更多实践来验证。在项目落地实施中提供真正有效的解决方案，满足需求并超过用户预期，才是确保长期发展的关键因素。和利时希望通过这种尝试，为中国工控厂家寻找到一条可行的“升维”发展之路，并通过“工控产品升级”助力国内工业的发展。

在众多利好政策推动下，我国制药行业未来发展后劲十足，制药行业自动化、智能化、数字化转型成为大势所趋。“强化内功，砥砺前行”是和利时在未来继续开拓创新的根本，抓住市场机遇，积极转型升级，和利时将与更多工业企业共同开启制药行业智能制造新篇章。